어디서나 볼 수 있는 뻔한 이야기들로 감독님의 소중한 시간을 빼앗지 않겠습니다.
오늘은 개원 첫 해에 지역 최초 병원을 탄생시킨 라이징플래닝의 특별한 전략을 혼신의 힘을 다해 공개하겠습니다.
배치탑 노출케이스 안녕하세요. 전국 87개 이상의 병원을 지역 1위로 만든 ‘라이징 기획’이다.
원장은 첫 병원 개원을 위한 마케팅 대행사를 결정하기 위해 다양한 정보를 찾다가 우연히 이 글을 클릭한 것이 아닌가 생각됩니다.
먼저 원장님께 연락주세요. 나는 당신이 운이 좋은 사람이라고 말하고 싶습니다.
사실 이 글을 쓰기 전에는 내부적으로 고민이 많았습니다.
이렇게 방법론적인 내용까지 공개할 수 있을지 확신이 없었기 때문입니다.
하지만 방법을 알더라도 누구나 시도할 수 있는 전략은 아니라고 판단해 공개하기로 결정했습니다.
라이징기획이 그 방법을 이렇게 자세히 공개하는 것은 매우 드문 일이다.
그러니 관심을 갖고 끝까지 읽어보시기 바랍니다.
B치과를 No.1으로 만든 라이징플래닝의 두 가지 특별한 전략
전략 1) 경쟁병원과의 차별점을 찾아라
차별화 포인트를 찾기 위해 가장 먼저 해야 할 일은 2주간의 사전 조사다.
이를 통해 저희 병원, 원장, 경쟁병원, 상권 및 위치, 잠재고객 등을 면밀히 이해하고 분석하게 됩니다.
사전조사 결과에 따르면 B치과의원이 개원한 지역은 대규모 아파트가 밀집한 상권이었습니다.
몇 년 전에 초등학교가 지어지면서 많은 신혼부부들이 찾아오고 있습니다.
그러나 상업지구 조성 초기부터 경쟁병원들이 꾸준히 1위를 유지해왔다.
라이징플래닝이 B치과를 1위로 만들기 위해서는 경쟁병원이 갖지 못한 차별화 포인트를 광고에 담아야 했다.
B치과는 소아과 진료 수요를 예상하고 별도의 ‘소아과 진료소’를 운영할 계획을 갖고 있었다.
단순히 소아과가 있어서 아이들이 편안하게 진료를 받을 수 있다는 홍보만으로는 성공적인 개원 마케팅으로 이어지기에는 부족해 보였습니다.
이에 소아과의 차별화된 가치와 잠재고객의 니즈를 활용하여 덴탈비만의 새로운 가치를 창출하기로 결정하였습니다.
일반적으로 사람들은 치과치료에 관해 다음과 같은 Pain Point와 Needs를 갖고 있습니다.
(어른이라도 치과치료는 무서워요 → 어른들도 두려움 없이 치과치료를 받고 싶어합니다.
이러한 요구사항을 ‘소아과의원’의 핵심가치와 결합한다면 ‘ 편안한 진료환경’에 대한 내용은 B. 어른과 아이 모두 겁먹지 않고 편안하게 진료를 받을 수 있는 곳. 같은 치과에서 엄마와 아이가 함께 편안하게 진료를 받을 수 있는 곳. . 우리 아이들이 어른이 되어도 병원에 가지 않고도 편안하게 진료를 받을 수 있는 곳.. 아이부터 할머니, 할아버지까지 온 가족이 편안하게 진료를 받을 수 있는 곳… . 전략 2) 차별화 포인트에 대한 스토리를 자연스럽게 전달하는 것 다음으로 필요한 것은 핵심가치를 광고에 스토리로 녹여내는 능력이다.
즉, 전문적인 글쓰기 능력이 필요합니다.
병원 개원 마케팅에는 스토리텔링에 대한 전문성이 얼마나 필요한가? 이것이 왜 중요한지 설명하기 위해 동일한 메시지를 전달하는 두 기사를 보여 드리겠습니다.
(A)어린 시절 치과의사로부터 외상을 당한 환자들은 성인이 되어서도 치과의사에 대한 두려움을 갖고 있다.
그러므로 어른이나 아이 모두 치과에 대한 두려움을 가질 수 있습니다.
저희 병원에서는 성인부터 어린이까지 모든 분들이 편안하게 진료를 받으실 수 있도록 의료진이 세심한 주의를 기울이고 있습니다.
특히, 저희 병원에는 ‘소아치료실’도 별도로 마련되어 있어 아이들이 쾌적한 환경에서 진료를 받을 수 있습니다.
전형적인 광고 포스팅의 예 (나) 진료를 마칠 때마다 환자들에게 늘 ‘아프거나 힘드셨나요?’라고 묻는다.
간단한 질문처럼 보일 수도 있지만, 치과 의사가 쉽게 놓칠 수 있는 질문입니다.
어차피 받아야 할 진료라면 환자가 최소한 편안하게 진료를 받을 수 있도록 하는 것도 치과의사의 역할이라고 생각합니다.
별도의 ‘소아치료실’을 마련한 것도 이 때문이다.
내가 기억하기로는. 남은 환자분은 임플란트 수술을 위해 내원하신 중년 여성분이셨습니다.
치료 후 그녀가 나에게 ‘평생 풀리지 않았던 치과 트라우마에서 드디어 해방된 것 같다’라고 말하는 순간, 나의 진심과 노력이 환자에게 고스란히 전해졌다.
매우 보람찬 일이라는 생각이 들었습니다.
상정기획만의 스토리텔링을 통해 작성된 포스팅 예시입니다.
원장이 환자라면 A와 B 중 어느 치과를 방문하고 싶나요? 물론 B일 것이다.
A, B ‘어린이, 어른 모두 편안하게 진료를 받을 수 있다.
’ 공통된 메시지를 전달하는 데 중점을 둡니다.
그러나 A는 어디에서나 볼 수 있는 평범한 방식으로 이야기가 전개되기 때문에 기억에 남지 않는다.
반면, B에서는 마치 원장이 직접 말하는 것처럼 내용을 구성하고, 원장의 진료 철학이 실제 경험을 통해 표현된다.
자연스럽게 표현되어 공감이 됩니다.
동시에 진심이 느껴져 신뢰도가 높아진다.
같은 내용을 전달하더라도 이야기를 어떻게 전달하느냐에 따라 메시지의 영향력이 달라집니다.
이것이 스토리텔링의 힘이다.
그렇다면 Rising Planning은 병원 개원 마케팅에 전문적인 스토리텔링을 어떻게 활용할 수 있을까요? 대답은 다음과 같습니다.
이들은 Metaverse 시스템을 통해 사내에 보유하고 있는 전문 스토리텔링 작가 216명입니다.
이들은 모두 엄격한 테스트를 거쳐 2~3%의 합격률로 선발되며, 전문적인 작문 실력을 갖추고 있습니다.
그러므로 자연스러운 스토리텔링 광고 제작이 가능합니다.
96%의 광고 만족도와 확실한 결과로 이를 증명하겠습니다.
오늘은 B치과 개원 1년 만에 1위를 만든 라이징플래닝의 개원 마케팅 전략 2가지를 소개해드립니다.
경쟁병원과 차별화되는 차별화 포인트를 찾아보세요. 자연스럽게 차별화 포인트에 대한 이야기를 들려주세요. 자신의 연습실을 오픈하기 전에 먼저 챙겨야 할 것들이 많다고 생각합니다.
하지만 첫 대행사를 신중하게 결정하시고 성공적인 마케팅을 진행하시길 바라겠습니다.
상승기획은 전국 87개 이상의 병원을 보유하고 있습니다.
우리는 1위를 차지했습니다.
이제는 여러분의 병원도 1위로 만들고 싶습니다.
Blog Top 노출사례 다만 내부 원칙상 같은 지역 내 한 병원만 계약이 가능하므로 서둘러야 합니다.
지금까지 감독님과 함께 새로운 시작을 하고 싶은 떠오르는 프로젝트였습니다.
감사합니다.
< Hospital marketing agency? Internal exposure of a 5-year Rising Planning marketer > 병원 마케팅 대행사? 5년 차 라이징 기획 마케터의 내부 폭로 “국내 병원 마케팅 대행사의 절반이 챗GP 공장이다.
“속지 마세요.” 안녕하세요 병원마케팅 전문회사… blog.naver.com < Hospital advertising agency, make sure to check 2 things if you don't want to regret it > 병원광고대행사, 후회하고 싶지 않다면 2가지를 꼭 확인하세요 안녕하세요 마케팅 전문대행사 라이즈플래닝 입니다.
이 글을 읽고 계시다면 당신은 병원 마케팅을 위해 광고 대행사를 이용하고 계십니다… blog.naver.com